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聚焦细分市场,走非标定制异型材化发展道路(一)
- 2019-06-30 -

近几年,受中国制造业自动化升级需求的拉动,非标定制异型材越来越多的企业进入到中国市场;与此同时,本土企业中不断涌现新生力量,整体工控市场竞争激烈。作为长期耕耘在核心光电元件及电子关键零组件领域的老牌龙头企业,光宝集团却选择在此时转战工控领域,积极开拓市场。

近期,本刊采访到光宝科技(上海)有限公司工业自动化事业部华东区销售总监黄忠华先生,请他为我们讲解这背后的缘由,以及光宝在工控市场的发展战略。


老牌元器件企业,进军工控领域


光宝集团发展至今已有四十三年的历史,旗下产品包括光电产品、信息科技、储存装置、手持式机构件等皆居全球领  先地位。据官方数据显示:2018年9月份,光宝科技全球合并母子公司营收为NT$192 .98亿元(不含已转让之手机相机模块事业),营收月增长4%及年增长5%,并创下两年来历史新高纪录。受惠于核心事业终端市场需求稳定,累计2018年一至九月合并营收为NT$1,566.2亿元。


光宝全球营运总部

多年行业发展为光宝积累了深厚的技术研发实力及大量的高精尖人才资源储备,这也是光宝进入工控市场的内在前提条件。据黄忠华先生的介绍,光宝工控自动化(IE)事业部于2014年正式成立,目前在台湾已具有200多人规模的研发团队。


与此同时,在黄忠华先生看来:“目前的中国工控市场,尽管大部分行业自动化水平程度较高,但仍然存在对于高端设备的需求;其次,对标欧美市场的自动化程度,我国仍然与之存在巨大的差距。综合以上两点可以发现,目前工控市场的容量依然是非常大的。市场不断衍生的需求升级,为光宝进军工控领域提供了一个良好的契机。”


光宝伺服驱动器(ISA-7 Series)


为扩大光宝在工控领域的品牌影响力,光宝的华东地区本土化进程也在积极筹备中。根据规划,光宝在华东地区将设立研发、APC(主要负责产品在定制化客户中的应用以及现场服务)、PM(对于客户售前售后的方案阶段支持)等三大版块,组建团队,以华东长三角地区为核心辐射全国乃至整个东南亚市场。

差异化发展战略重点子行业五为了建立底层的基础,第  一个进入中国的工业控制市场,明亮的税,在短期内将专注于中、低水平的发展市场,然后扩展到中、高端,这是Guangbao的发展具有重要的战略意义。


目前,在工业控制的中、低端市场,“价格战”尤为激烈,对Guangbao谈论可能的影响,黄光裕中华说,Guangbao采取了差异化战略,包括产品和行业定位差异化,可以有效地避免市场非理性竞争。产品差异化战略主要体现在产品结构的差异化上。以PLC为例,目前市场上通用PLC品牌,竞争非常激烈,亮宝的产品定位只是做运动控制PLC的类型,产品结构差异化可以有效地缩小范围的竞争对手总线技术和自己的产品集成解决用户的问题。